隨著我國社會與工業(yè)的發(fā)展，氧化鎂產(chǎn)品的應(yīng)用已經(jīng)越來越廣泛，需求量也越來越多。隨著時(shí)代的發(fā)展，氧化鎂產(chǎn)品的銷售也在經(jīng)歷一場大的變革，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，氧化鎂產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域也隨之產(chǎn)生了大量具有鮮明的時(shí)代特色的銷售新方式。化工產(chǎn)品氧化鎂銷售手段的演變雖然為我們帶來了前所未有的機(jī)遇，但是也為我們提出了空前的挑戰(zhàn)。 

  1 認(rèn)清氧化鎂營銷的發(fā)展趨勢 

  隨著時(shí)代的發(fā)展，氧化鎂的營銷在未來呈現(xiàn)出了以下的幾種趨勢： 

  1.1信息化發(fā)展趨勢 

  隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，各種數(shù)字技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)與化工產(chǎn)品銷售行業(yè)相結(jié)合，這就為營銷形式的改革提供了空前的物質(zhì)前提。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)與發(fā)展迫使許多企業(yè)進(jìn)行必要的改建與調(diào)整，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也使得氧化鎂的研發(fā)、設(shè)計(jì)、規(guī)劃、生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等等諸多的環(huán)節(jié)都能夠有機(jī)的聯(lián)系起來。隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)運(yùn)而生的電子商務(wù)形成了一種新的銷售系統(tǒng)。數(shù)字技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展是信息化的一大標(biāo)志，同時(shí)也是營銷發(fā)展的一種趨勢。 

 1.2知識化趨勢 

  隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識將會成為最為關(guān)鍵的生產(chǎn)要素。隨著時(shí)代的發(fā)展，氧化鎂的營銷也體現(xiàn)出一種知識化的趨勢，其主要表現(xiàn)為，企業(yè)想要“持續(xù)、穩(wěn)定、健康、協(xié)調(diào)”地發(fā)展下去，就必須要讓自身成為一個(gè)能讓各個(gè)階層的人員都能夠全身心的投入并且有能力不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)的組織。只有在處于這樣的組織中，銷售人員才能夠不斷的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、進(jìn)步，從而把握好未來。

1.3個(gè)性化發(fā)展趨勢 

  隨著社會分工的不斷細(xì)化，市場也體現(xiàn)出一種細(xì)分化和個(gè)性化的發(fā)展趨勢。個(gè)性化營銷，簡單來說就是量體裁衣，它是以產(chǎn)品能滿足單個(gè)消費(fèi)者的需求為最終目的的。個(gè)性化營銷已經(jīng)不再是從量上來論“英雄”的，而是要注重質(zhì)的差異，個(gè)性化的營銷是一種以強(qiáng)化客戶為中心的市場營銷管理，其目標(biāo)也從降低成本、提高效率轉(zhuǎn)向開拓業(yè)務(wù)、提高顧客忠誠度。 

2 氧化鎂銷售人員應(yīng)該掌握的技巧 

  銷售人員除了需要對化工產(chǎn)品的營銷趨勢進(jìn)行了解外，還必須掌握一些必備的技巧。 

  2.1需要做好銷售定位 

  一個(gè)產(chǎn)品，如何能走上一條暢銷的路，這得經(jīng)過一個(gè)很周密的考查和計(jì)算。例如在銷售氧化鎂時(shí)，首先不能夠抱有“我的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格低，一定會有人買”的心理，而應(yīng)該端正態(tài)度。在銷售前要對手中的醋酸的具體用途進(jìn)行明確，例如是用于工業(yè)的還是用于食用的，工業(yè)用途又能夠用在哪些方面。在此基礎(chǔ)上要考察用于工業(yè)的或者食用的主要消費(fèi)群體是哪一些，同時(shí)還必須要對氧化鎂的生產(chǎn)與銷售分布進(jìn)行調(diào)查，只有這樣才能夠幫助銷售人員明白什么地方最有可能打開市場。然后在此基礎(chǔ)上對目標(biāo)市場的氧化鎂銷售價(jià)格進(jìn)行考察，并與自己手中所有的氧化鎂進(jìn)行對比，制定出一個(gè)合理的價(jià)格。只有做好這些定位，才能夠使得氧化鎂的銷售更加的順利。而所有的化工產(chǎn)品都應(yīng)該做好市場定位，不能夠盲目的進(jìn)行銷售。。  

 2.2 對自己所銷售的產(chǎn)品需要有深刻的認(rèn)識 

  對自己所銷售的產(chǎn)品的認(rèn)識是多方面的，它包括了產(chǎn)品自身可以適用的范圍，同時(shí)也還包括了產(chǎn)品的優(yōu)勢。

  化工產(chǎn)品銷售人員了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，可以幫助銷售人員在與客戶進(jìn)行洽談的過程中來說服客戶購買產(chǎn)品。在進(jìn)行洽談的過程中銷售人員不能夠在客戶問“你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？”的時(shí)候，就只會“質(zhì)量好，價(jià)格低”這兩句話，而說不出更多的優(yōu)點(diǎn)，這樣也不利于銷售 。

 2.3  需要做好報(bào)價(jià) 

  有的銷售人員在進(jìn)行報(bào)價(jià)的時(shí)候，喜歡報(bào)高價(jià)，其理由是“自己是因?yàn)橘|(zhì)量過硬”。其實(shí)這是一種不知的行為。同時(shí)在客戶抱怨報(bào)價(jià)太高時(shí)，不能夠總是以“一分錢一分貨，以質(zhì)量好”，這樣的理由來搪塞。在我國，很多時(shí)候價(jià)格才是硬道理，特別是大客戶，他們對價(jià)格的考慮很多時(shí)候都是高于對質(zhì)量的考慮的。例如氧化鎂的銷售對象基本都是一些企業(yè)大客戶，他們很多時(shí)候不僅僅關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，對產(chǎn)品的價(jià)格也十分的重視，如果報(bào)價(jià)沒有在他們的接受范圍內(nèi)，那么就有可能使得生意做不成。

  2.4做好推廣 

  對于化工產(chǎn)品，在進(jìn)行推廣時(shí)需要做到簡練、易讀、易懂，化工產(chǎn)品推廣策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議產(chǎn)品，他們更加重視的是事實(shí)。一份完整的推廣包括了三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是推廣策劃正文內(nèi)容，三是對方案可行性與操作性的效果預(yù)測。例如對于氧化鎂要做好推廣，首先就需要對氧化鎂的市場規(guī)模、競爭品牌的銷售量與銷售額等相關(guān)信息進(jìn)行調(diào)查分析，然后制定出詳細(xì)的推廣策劃書，其中需要包括氧化鎂的銷售目標(biāo)，有了明確的目標(biāo)才能夠更好的制定方案。然后是銷售策略的制定，這幾種產(chǎn)品應(yīng)該采用哪種媒體進(jìn)行宣傳，例如報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。同時(shí)還必須要制定一系列的促銷與公關(guān)活動(dòng)策略。并必須要在最后對推廣計(jì)劃的可行性 進(jìn)行驗(yàn)證。 

  總之，氧化鎂產(chǎn)品的銷售所涉及的范圍是非常廣泛的，這并不是一朝一夕就能夠看清楚的。銷售人員需要用自己獨(dú)特的眼光在這龐大的市場中發(fā)現(xiàn)自己的商機(jī)，同時(shí)還需要不斷的提升自己的素質(zhì)，只有這樣才能夠更好的做好氧化鎂產(chǎn)品的銷售工作。