化工產品通常是指化學工業所生產的產品，作為原料（或中間體）提供給相關工業、農業、商業和個別顧客用于制造其他產品。由于化工產品生產對自己，技術要求很高，所以化工產品的生產企業較少。目我國化工產品的營銷渠道主要呈現以下特點：

  1、化工產品氧化鎂生產企業對普通的一般制造商、一般中間商影響力較大，渠道控制力較強。一般制造商、一般中間商與化工產品生產企業僅僅是生意上的合作伙伴關系，一般制造商購買者買氧化鎂產品作為原料，生產最終產品，需求量較大而且要求穩定供應。購買者一旦確定了某一廠家的產品，就會有規律的重復購買，并且形成“習慣”。一般中間商通過話阿公產品貿易賺取差價，實現盈利。

  2、氧化鎂生產企業對少數需求量特別大的一般制造商和一般中間商控制力有限。這些需求量特大的一般制造商、一般中間商，雖然與氧化鎂生產企業沒有特殊關系，但他們資金實力強，采購量特別大，在市場上有一定話語權，他們一方面從國內氧化鎂生產企業采購化工產品，另一方面，他們通過進口等其它渠道采購氧化鎂產品，另一方面，有效化解國內化氧化鎂產品生產企業對他們的控制。

  3、化工產品生產企業對特殊關系制造商（參股或控股制造商除外）、特殊關系中間商影響力較小。特殊關系制造商，特殊關系制造商、特殊關系中間商通常與化工產品生產企業相關負責人有政治關系或親戚朋友關系等，這些特殊關系購買者憑借其特殊身份，可以隨意采購，幾乎不受化工產品生產企業的控制。