采訪原因：

  系統性的訪談是企業管理系統診斷的一種重要形式，便于對公司目前管理中存在的問題進行確定，及各項目管理背后的原因和相互關系進行綜合分析，為公司下一步運營的改進思路、方法和步驟提供真實、有效的支持。

  訪談內容：

  1、張總，您好，首先恭喜您帶領銷售團隊在2016年12月份氧化鎂單品種銷售噸位突破1000噸，回款額突破1000萬！新年伊始，有什么要對您的銷售團隊說的嗎？

  答：首先我代表鎂神公司感謝客戶對鎂神品牌的認可和支持，12月份銷售噸位和回款額突破雙千大關，充分體現了銷售部敢挑、敢干、敢拼、敢突破的精神。在此我希望銷售部的所有同仁，2017年能忘記過去的成績，再鑄輝煌！全面落實公司的戰略布局，更好的服務客戶、服務市場，同時也祝愿各位伙伴在鎂神這個大家庭里快樂工作、快樂成長，我們一起實現人生價值。

  2、您認為我們的產品在行業內有什么較明顯的優勢？客戶對我們產品的認可度怎樣？

  答：鎂神公司是全球鎂行業的知名企業，在國內是鎂鹽行業的領頭老大，我們最明顯的優勢在于：

  第一、生產工藝先進，保證了產品質量穩定性?；ぎa品并不是說只要做好就是好，最重要的是保證每個批次質量的穩定性，比如日本的產品在某些指標上并不是多好，就是穩定性好，

  第二、我們的產品細分化，了解客戶需求。因為用氧化鎂的行業有上百個，每個行業對氧化鎂的需求都不一樣。即便是同一個行業，不同的配方、不同的生產工藝，對氧化鎂的需求也不一樣。所以我們鎂神公司研發了上百個品種，滿足不同客戶的需求，

  第三、售后服務體系完善。鎂神公司的宗旨是：不好用就退貨！正是因為有這樣的宗旨，我公司的退貨率不足千分之一，比同行低十倍以上。另外我們公司有強大的技術研發團隊，比如中科院、河北科技大學、天津化工研究院等專家、教授，專門為客戶解決問題，及配合客戶研發新產品。

  3、網絡是現在比較新鮮的一個傳播媒介，您覺得網絡對氧化鎂營銷有怎樣的影響？網絡的優勢在什么地方？

  答：現在已經到了一個信息化時代，網絡對消費者的影響也是蠻大的。首先網絡具有傳統的媒體不具備的一些優點，我們一直在推網絡營銷，這不僅有助于提高營銷的效率，還可以實現一對一的服務。其次我們還建立了在線溝通機制，隨時為客戶提供個性化的需求和服務。網絡營銷還有宣傳品牌的作用，可以最大化達到擴大企業知名度、樹立企業形象、提高市場競爭力的目的。所以網絡營銷對我們應說是不可或缺的一個傳播載體和工具。

  4、孫總一直在說，要以銷售為龍頭，那么2017年，您準備帶領您的銷售團隊如何突破，有哪些具體的實施部署？

  答：2017年在整個大的市場環境不好的情況下，我們要轉變思維模式，加大突破力度，加快轉型升級，我初步的想法有：

  第一、專業化。加強銷售人員專業化的培訓學習，讓每一個銷售員都成為技術性的銷售人才，能真正配合客戶解決問題。

  第二、市場細分。老客戶老市場繼續提供穩定的產品和高質量的服務，重點關注新興行業，配合新興行業的重點客戶做好研發工作，促使鎂行業上下游企業一起發展。

  第三、深入了解市場。未來氧化鎂產品將向系列化、專用化、功能化、材料化、超細化方向發展，因此我們的銷售團隊要把握好未來的發展趨勢和面臨的問題，抓住時機，迎難而上，再創輝煌！

  第四、挖掘新產品，淘汰舊產能。未來核心氧化鎂企業改革步伐加快，創新能力提高，競爭優勢增強，強勢品牌更受關注，市場競爭將更激烈。因此我們的銷售團隊要積極開發高端行業，加快轉型升級速度，早人一步，就快人十步！

  第五、最后引用習大大的一句話，2017年擼起袖子加油干！天上不會掉餡餅，努力奮斗才能夢想成真。未來，我們抖擻精神,再創輝煌！

  5、鎂神公司能夠取得耀眼的成績，與我們杰出的銷售團隊是分不開的。我們其他部門，包括生產、研發、質量、財務、運營等部門將會盡最大努力為我們的銷售團隊提供可靠、堅實的后勤保障，消除一線戰友的后顧之憂。希望我們的銷售精英們在張總的帶領下，2017年開疆拓域、再創佳績，為鎂神公司2017年順利掛牌新三板奠定基礎。感謝您及您的銷售團隊的辛勤付出，同時也感謝您對本次采訪活動的大力支持！

  高鵬：1、張總思路清晰，職責到人，部署到位，駕馭全局的能力較強；2、張總個人素質高，理性思考和工作能力相匹配，為大家樹立了學習的榜樣；3、張總為人隨和，團結同事，關心同志，能充分調動大家的積極性，具有很強的親和力；4、在張總的帶領下，大家各司其職，互相配合，充分發揮了合力，體現了較強的戰斗力。

  鄭吉龍：2017年，轉眼就是在張總手下一起工作的第6個年頭，心里滿是感激；在我心目中，張總是一個負責人的老大哥，積極做好自己的工作，為自己的當下價值和未來價值全力以赴，這是團隊精神之根；在團隊中，他是我們的領頭羊，使大家目標一致、行動一致、相互支持，舍小家，顧大家，充分考慮團隊利益，這是團隊精神之本；在公司里，他德高望重的銷售領袖，他先舍后得、同辱共榮、統一價值、肩負使命，使團隊形成合力，這是團隊精神之魂。